Ca în orice afacere, stabilirea tarifelor pentru închirierea unei proprietăţi poate fi o provocare.
Dacă setezi un preț prea ridicat, s-ar putea să nu primești nicio solicitare sau să-i determini pe posibilii tăi clienți să aibă așteptări mai mari legate de proprietatea pe care le-o pui la dispoziție.
Dacă setezi un preț prea mic, este posibil să nu câștigi un profit sau vei atrage numai persoane care nu vor trata cu grijă proprietatea pe care le-o pui la dispoziție.
Cum găsești echilibrul? Iată un ghid în patru pași pentru a stabili prețul potrivit pentru proprietatea ta.
Pasul 1: Analizează-ți costurile
Factorii externi contează în stabilirea prețului potrivit, însă cel mai important este să te gândești la ține. Care este minimul pe care îl poți acceptă că să ieși pe zero?
Chiar dacă ai clienți în mod regulat, este posibil să nu ai proprietatea ocupată săptămânal.
Calculează toate costurile pe care le implică închirierea proprietății tale, apoi calculează câte săptămâni o poți închiria.
Dacă nu te afli într-o zonă deosebit de populară, este posibil să te confrunți cu pierderi în primii doi ani.
Pasul 2: Cunoaște-ți concurența
Odată ce ai făcut toate calculele, trebuie să îți dai seama care e prețul pe care îl poți cere luând în considerare tarifele tipice pentru zona în care te afli.
Că să îți fie mai ușor, îți lăsăm mai jos prețurile medii pe noapte din câteva zone.
Pasul 3: Identifică punctele forte și pe cele slabe
Pe măsură ce culegi informații despre concurenții tăi, ia în considerare următoarele detalii:
- Care sunt vârful de sezon și extra-sezonul pentru ei
- Care sunt tarifele lor în funcție de perioadele din an
- Ce oferte promovează și cum se modifică tarifele în funcție de ele
Este posibil ca vârful de sezon și extra-sezonul local să te influențeze în mod semnificativ – deși vrei să atragi un anumit public, tot merită să iei în considerare aceste perioade.
Astfel, în 2018, prețul mediu pe noapte al anunțurilor cu oferte de Revelion de pe OLX este 110 lei.
Iar prețul mediu pe noapte al anunțurilor cu oferte de Crăciun este 109 lei.
Pasul 4: Fii obiectiv
Ai stabilit tarife diferite atât în funcție de sezon, cât și de durata perioadei de închiriere. Cum se compară ele cu tarifele competiției tale?
Dacă tarifele tale sunt mai mari decât cele ale concurenților tăi, ai spune că facilitățile pe care le pui la dispoziție justifică diferența de preț?
Dacă valoarea este mai mică decât cea a concurenților tăi, oare îți subestimezi proprietatea? Ce măsuri poți lua pentru a reduce diferența?
Deseori, atunci când îți compari proprietatea, ți se întâmplă să crezi că ai mai multe de oferit sau, dimpotrivă, ești tentat să crezi că nu ești sub nivelul pieței. Înainte de a umfla sau de a îți subevalua prețul proprietății, cere părerea.
