In ziua de azi, pastrarea clientilor si implicit obtinerea unui pret bun pentru produsele vandute, a devenit un deziderat greu de atins de multi vanzatori. Odata cu teama de a nu pierde clientii, multi comercianti ajung sa scada pretul decat sa negocieze eficient in favoarea lor.
Asadar, acest articol este dedicat tuturor celor care isi doresc sa vanda produsele la pretul corect, pentru a inregistra la final profitul dorit. Exista o multime de metode recomandate de catre specialisti in domeniul marketingului care te pot ajuta sa negociezi exact pretul care corespunde nevoilor tale.
OLX iti recomanda 5 dintre cele mai bune metode de a convinge cumparatorul sa plateasca pretul cerut de tine:
1. Da valoare produsului
Indiferent de ceea ce vinzi, trebuie sa cunosti foarte bine valoarea produsului. In vanzari, promovarea si prezentarea produsului sunt decizive pentru cresterea profitului. Un cumparator plateste intotdeauna pentru valoarea produsului. Asadar, sporeste valoarea produsului oferind, de exemplu, cateva luni in plus la garantie sau testarea produsului inainte de achizitie. Chiar si in cazul produselor second hand, la electrocasnice de exemplu, poti obtine un pret mai mare daca ii oferi cumparatorului o perioada de garantie de 2-3 luni, pentru a accentua faptul ca produsul tau este de o calitate foarte buna.
2. Ofera argumente pentru pretul cerut de tine
Un cumparator va cumpara produsul care isi justifica banii. Acesta poate avea o impresie total gresita asupra calitatii produsului tau si poate considera pretul cerut de catre tine mult prea mare. De aceea, trebuie sa fii pregatit cu cele mai bune argumente care sa ateste valoarea produsului tau. Scoate in evidenta unicitatea, originalitatea, calitatea materialelor produselor tale. Afla care este pretul cu care concurenta isi vinde produsele si puncteaza acest aspect daca este in avantajul tau. Daca esti un vanzator cunoscut, cu „renume”, pune accent pe acest detaliu in special in situatia in care pretul tau este ceva mai mare decat al concurentilor. Datorita usurintei cu care informatiile circula in ziua de azi, cumparatorii sunt bine informati cand vine vorba de valoarea unui produs si obisnuiesc sa studieze mai multe oferte inainte de a face o achizitie.
3. Nu te vinde ieftin
Crezi ca produsul pe care il vinzi isi merita pretul? Daca raspunsul este da, atunci nu face concesii cand vine vorba de pret. Cu siguranta exista cumparatorul care stie sa-ti evalueze la adevarata valoare produsele. Daca iti lipseste increderea cu privire la marfa ta atunci cumparatorii vor simti acest lucru si, fie vor pleca catre un alt vanzator, fie vor specula acest aspect si vor incerca sa negocieze in avantajul lor.
4. Spune-le cumparatorilor o poveste
Nu este vorba de una dintre „povestile nemuritoare” citite in copilarie. In niciun caz! Este vorba de identificarea cu nevoile cumparatorului. Povesteste-i o experienta proprie care implica produsul tau, despre cum te-a ajutat pe tine sau o persoana apropiata. Prin acest lucru nu incerca sa-l convingi pe cumparator ca produsul tau este cel mai bun, cand in realitate nu este deloc asa. Dimpotriva, foloseste-te de aceasta marturie personala pentru a evidentia valoarea produselor pe care le vinzi.
5 Ajuta clientul sa plece multumit
O tranzactie incheiata in favoarea ta nu inseamna neaparat un avantaj. Daca un client a platit pretul cerut de tine, insa pleaca nemultumit, exista toate „sansele” ca acesta sa revina cu produsul inapoi si sa fii nevoit sa-i returnezi banii. Satisfactia clientilor este importanta din doua puncte de vedere: pe de-o parte tranzactia incheiata este finala, neexistand riscul returnarii produsului, iar pe de alta parte fidelizarea clientilor.
Daca ai ceva de vanzare, locul potrivit este pe OLX.
